随着汽车保有量的持续增长，后市场的规模早已超过万亿，汽车改装、汽车美容、汽车钣金等服务项目逐渐兴起，经营一家汽车美容店成了备受后市场创业者追捧的创业项目。然而，竞争对手的增多、经营成本的上升等不断变化的市场行情使盈利变得越来越难，很多汽车美容店都因为不盈利而被迫关门。

那么，汽车美容店应该如何调整自己的经营方式才能提升业绩，赢得客户的关注与选择呢？下面小编就来给大家分享一些办法。

第一、提升自身的形象

汽车美容店“脏乱差”的形象早年时深入人心，这样的门店容易给人留下不专业的印象，很难赢得客户的信赖，因此提升门店自身的形象是实现盈利的第一步。要保证店内的卫生干净整洁，货品摆放井然有序，员工的穿着要统一，保证精神状态良好，实现标准化的操作流程。这样门店在客户的眼里才是专业化、标准化、规范化的门店，客户才会常来。

第二、改变营销策略

有些门店的营销人在客户刚进店时就开始向客户推销产品，客户说没兴趣时依旧喋喋不休。这时候好脾气的客户可能还能忍，脾气差些的客户则直接拉下脸走人。因此，销售人员在推销产品时一定要根据客户的喜好行事。在客户进店时询问其有什么需求，然后根据客户的需求推荐合适的产品，这样的推销才不会引起客户的反感。

第三、饥饿营销

门店可以宣传造势引发客户的购买欲和急迫心理，例如通过广告调味、门口排长队的方式来扩大影响。货架陈列商品时不要把货品摆放过多，以免给人批量的感觉，采用饥饿营销的方式能够给客户一种物以稀为贵的感觉，这样才能勾起客户的紧迫感和购买欲。门店还可以利用特定时间进行产品优惠，如新产品上市、节假日、周年庆等。

第四、掌握客户心理

销售人员要做到热情接待客户，尤其是对那些购买欲望不太强烈的客户，对客户主动打招呼，并上前询问购买需求。但是什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。在推销过程中，销售人员要随时关注客户的举动，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳，如果客户出现抗拒的表现时，要及时停止推销。销售人员还学会察言观色，熟练掌握客户的消费心理，

第五、免费试用

免费试用其实是一种非常有效的营销方式，通过免费试用可以让客户迅速了解产品的特性，提高产品的知名度，并在客户群体间形成口碑传播。门店可以策划一次免费试用产品的活动方案，客户转发朋友圈满24小时或是集够一定数量的赞后即可领取试用产品。如果产品让客户满意，那么领取了免费试用产品的客户十有八九都会二次进店。

未来的竞争会越来越激烈，汽车美容店的经营者要提前做好充分的准备应对竞争，这样才能做到胸有成竹。